如果你夠不到發(fā)癢的地方，就想辦法讓別人替你夠到。

品牌運(yùn)營(yíng)亦然，如果可以找到一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)暮献?，能夠提升各?lián)合品牌滲透對(duì)方品牌消費(fèi)市場(chǎng)的能力，增加被消費(fèi)群體接受的可能性。同時(shí)， 可以擴(kuò)展和改善合作品牌的聯(lián)想，從而提高合作品牌的資產(chǎn)。在品牌聯(lián)合過(guò)程中，每一個(gè)品牌的類(lèi)別、名稱和各自的屬性都彼此聯(lián)系著，這種聯(lián)系使各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的品牌形成一個(gè)有機(jī)的整體，以實(shí)現(xiàn)1+1>2的目的。 

1908年，福特汽車(chē)與凡世通輪胎合作， 凡世通品牌被廣泛應(yīng)用于福特的各類(lèi)車(chē)型； 

為了更好地詮釋凌志汽車(chē)的豪華定位， 日本凌志汽車(chē)上使用美國(guó)BOSE音響； 

索尼公司在相機(jī)中使用德國(guó)的高檔卡爾蔡司鏡頭來(lái)標(biāo)注自己相機(jī)的質(zhì)量； 

聯(lián)想集團(tuán)與可口可樂(lè)攜手打造“聯(lián)想-可口可樂(lè)地帶”，在100家聯(lián)想銷(xiāo)售門(mén)店中開(kāi)辟出專門(mén)空間進(jìn)行宣傳，可口可樂(lè)公司負(fù)責(zé)提供各種免費(fèi)飲料。而聯(lián)想也推出聯(lián)想可口可樂(lè)限量版筆記本電腦，這款電腦搭配奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志， 由可口可樂(lè)公司授權(quán)聯(lián)想公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。雙方分享各自的客戶資源，充分利用各自的品牌優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合發(fā)動(dòng)一系列合作推廣活動(dòng)， 謀求品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展的“雙贏”…… 

大量成功案例告訴我們，越來(lái)越多的品牌正在通過(guò)聯(lián)合的方式尋找新的差異點(diǎn)。品牌聯(lián)合是擴(kuò)大品牌的規(guī)模和影響、打入新市場(chǎng)、結(jié)合新科技和重塑企業(yè)形象的一種方式。

兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠?yàn)殡p方提高收益率和品牌價(jià)值。除了可以降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用外，品牌聯(lián)合還可以迅速地將一個(gè)現(xiàn)有品牌的內(nèi)涵、形象等轉(zhuǎn)移到另一個(gè)品牌上去， 總之，聯(lián)合品牌可以迅速地改善各個(gè)方面， 因而它特別有吸引力。對(duì)于非領(lǐng)導(dǎo)型品牌來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)合策略可以迅速提升品牌影響力，并帶來(lái)市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)，比如健力寶和中國(guó)女排的聯(lián)合，就使得中國(guó)女排所代表的的形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)移到健力寶品牌上，獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

的確，品牌聯(lián)合能夠帶來(lái)諸多益處，但也不乏因操作失誤而造成從天堂到塵埃的跨越。塑造一個(gè)知名品牌，成功的路徑可能不盡相同，但失敗的原因往往能找到共性。

世界上沒(méi)有相同的兩片樹(shù)葉，同樣，每一個(gè)品牌都有專屬的個(gè)性特點(diǎn)，如果品牌聯(lián)合的伙伴公司的態(tài)度和價(jià)值觀相差很大，就不能忽視這種分歧造成摩擦的潛在可能。對(duì)于跨界較大的品牌聯(lián)合，如果匹配度過(guò)高則意味著品牌之間的品牌個(gè)性及外表相似，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)合品牌的個(gè)性認(rèn)知模糊，使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)合品牌的個(gè)性無(wú)明確的認(rèn)知，無(wú)法形成聯(lián)合品牌應(yīng)具有的獨(dú)特印象。 

1994年，手表制造商SWATCH決定進(jìn)軍汽車(chē)業(yè)，制造小巧、便宜、時(shí)尚的汽車(chē)時(shí)鐘，并選擇奔馳作為合作伙伴，人們很難將SWATCH與汽車(chē)聯(lián)系起來(lái)；而Kappa與雪鐵龍C2則因都面向自信、年輕、熱愛(ài)自由、把追求時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)作為生活態(tài)度的消費(fèi)人群， 兩家聯(lián)合為C2的車(chē)主打造專有服飾，同時(shí)Kappa在服裝銷(xiāo)售門(mén)面內(nèi)也有C2的車(chē)型推銷(xiāo)，使兩個(gè)品牌的推銷(xiāo)效果得以疊加，實(shí)現(xiàn)雙贏。

總之，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)面向的消費(fèi)群體以及所希望涉及到的消費(fèi)市場(chǎng)選擇適合自己的合作企業(yè)及品牌，要盡可能的選擇與自身品牌知曉度相當(dāng)?shù)钠放疲煌瑫r(shí)選擇與自身產(chǎn)品互補(bǔ)性高的品牌作為合作者也是相當(dāng)有必要的，合作性高可以節(jié)省消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)組合商品時(shí)所花費(fèi)的精力及成本， 從而使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)合品牌具有較好的態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)意愿。

多數(shù)時(shí)候，品牌聯(lián)合會(huì)成為弱勢(shì)品牌搭強(qiáng)勢(shì)品牌的便車(chē)的工具，當(dāng)然，弱勢(shì)品牌也要為此付出代價(jià)——滿足對(duì)方的一定條件，從而通過(guò)品牌聯(lián)合獲得消費(fèi)者信任。因此，對(duì)于那些想借助強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)大影響力的品牌， 要注意避免“光暈”效應(yīng)。很多時(shí)候，知名品牌與不知名品牌聯(lián)合時(shí)，后者會(huì)消失在前者的光暈中。對(duì)于不知名的品牌，與大公司合作，固然可以增加銷(xiāo)售收入，但是由于自己缺乏獨(dú)特性，品牌建設(shè)將會(huì)停滯不前。

實(shí)踐證明，當(dāng)我們從交易商品走向關(guān)系品牌時(shí)代，選擇具有共同價(jià)值取向的品牌進(jìn)行聯(lián)合是一個(gè)雙贏的選擇，能夠創(chuàng)造巨大商業(yè)價(jià)值，但同時(shí)一定要避免品牌聯(lián)合過(guò)程中的陷阱。